电商扶贫让土特产变身“香饽饽”

　　依托电商新业态推动消费扶贫的新模式，被称之为“电商扶贫”，也被视为推动消费扶贫的主要方式之一，它让农产品从滞销变畅销，从“土疙瘩”变成“香饽饽”，并转化为消费扶贫的“新引擎”。在海东市平安区石灰窑乡，就有这样一位能人，他凭借电商力量，将家乡的土特产推向网络的另一端，在自己发展壮大的同时，也带动村民走上了脱贫致富路。他就是丁珍芳。

　　丁珍芳是石灰窑乡的一位普通村民，2015年之前，他在村里经营着一家饭馆。接触微商后，他靠着一部手机，慢慢学习代理各种各样的产品，最高的一个月收入达到5万多元。

　　2015年，精准扶贫工作开始后，在石灰窑乡党委、政府的大力支持下，丁珍芳申请了网店的营业执照，成功开办了海东市正德电子商贸有限公司。半年时间，他从零开始，慢慢学习如何进行网上运营。同时，他还从批发市场、超市等地了解农产品销售情况；跟社区老百姓聊天，了解百姓需求；深入村社农户，及时掌握农民滞销的特色农产品情况。为了打开市场，他先从平安区的富硒蒜酱和菜籽油两个特色农产品起步，尝试以平安特色品牌农产品打开网络市场。一个月以后，他的生意逐步有了起色。

　　如何拓宽市场销路、打通销售渠道，始终是摆在丁珍芳面前的一道难题。在着手网上销售的过程中，他发现由于青海省地处偏远，快递寄出去也得三天左右才能到达，外地天气较热，等食品寄到难免有些不新鲜，而且运费要比食品贵出两三倍。鉴于这些问题，他决定先从省内着手，再慢慢解决销往全国的难题。

　　通过前期销售，丁珍芳发现石灰窑乡的焜锅馍馍广受好评，于是他开始在网店销售村里土法炕制的焜锅馍馍，外带手工洋芋粉、土榨菜籽油等特色农产品。一年下来，他的销售额达到了40万元左右。“网络销售在农村与城市之间搭建了一座农产品互通的桥梁，省去了买卖双方的中间环节，让卖的人舒心，买的人放心。”丁珍芳说。

　　2019年底，海东市正德电子商贸有限公司以高于市场价0.18元每斤的价格对平安区的马铃薯进行收购，并在淘宝、天猫等电商平台销售1000余吨。这一举措，不仅解决了平安区广大村民马铃薯销售难的问题，也提升了平安区马铃薯的知名度，还在农产品打包、分装、销售的链条中带动了物流产业和农民工就业增收，为今后创建品牌和规模销售奠定了坚实基础。

　　“今年，合作社为继续壮大村集体经济发展，又开垦荒地近13.3公顷，全部种植马铃薯，收成好的话能产出500吨马铃薯。我们石灰窑的马铃薯质量稳定，是加工马铃薯产品的上好原料。前段时间，我们和正德电子商贸有限公司签订了收购合同，大家将乘着电商的东风，把我们的马铃薯推广出去。”石灰窑乡石灰窑村党支部书记王存智说。

　　近年来，作为平安区农村电商平台的创始人，丁珍芳牵头组织成立了平安区三农科技电商众创协会，在全区各乡村的电商网点以“互联网+三农”的思维，线上线下指导农民开展农产品上行工作，提高农产品附加值和农民收入，并借助第三方电商平台提供物美价廉的农资农具和日常生活用品，提高了农民的生活水平。

　　“现在我们一天的发货量最多达10万单，收到订单后就地在村里的地窖装货发货，既保证了马铃薯的品质，也节省了仓储成本，还让本村的农民就近增收。今年6月份，我们村里菜籽油和焜锅馍馍的包装和注册商标也会相继落实，还会有10家网店和农村电商网点对接落地。下一步，我们将继续加大乡村特色产品的网络宣传力度，做一个平安人自己的网购平台，我相信，农村电商的发展会越来越好。”丁珍芳自信地说。(时报记者 陶成君 通讯员 张钰)

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